Modelo Canvas: genera un plan de negocio en cinco minutos

Modelo canvas es un sistema que permite realizar un plan de negocio en menos de 5 minutos de manera rápida y visual. Utilizando este sistema ahorrarás tiempo y dinero a la hora de diseñar un producto o servicio. Tener a la vista todos los engranajes que componen una empresa y mejorar los aspectos de la misma, es lo que conseguimos utilizando el lienzo canvas.

Cuándo piensas en crear un modelo de negocio siempre viene a la mente horas de planificación y estrategia. Debes conocer perfectamente el producto o servicio que quieres ofrecer, los beneficios a corto/medio plazo, qué estimación de ingresos obtendrás y muchos datos más. Lo normal es empezar a redactar con todo detalle cada uno de los apartados y si algo falla debes volver a la mesa de planificación y empezar desde cero. Al final has perdido mucho tiempo y energía en un plan de negocio que no ha servido para nada. Utilizando este modelo de negocio podrás comprobar la viabilidad de una idea en cuestión de minutos o aumentar la eficacia de una empresa ya creada.

Combina este sistema…

En anteriores entradas hemos hablado sobre ideas de negocios rentables con la mínima inversión, un sistema para iniciar una actividad empresarial con los gastos mínimos. Si aplicas el modelo de negocio canvas junto con este sistema darás con la clave para obtener negocios que funcionen sin apenas inversión.

También puedes aplicar este sistema a las franquicias baratas y ver en poco tiempo si el producto o servicio es rentable.

Otro artículo que complementa al este sistema es el artículo de ganar dinero rápido sin alta en autónomos, encontrarás ideas para ofrecer tus servicios sin el desembolso inicial que supone pagar impuestos cuando tu empresa no ha alcanzado unos ingresos mínimos.

Beneficios del Modelo Canvas

La cualidad más destacada de este modelo de negocio es el sentido común. Los planes de negocios extensos y complicados a menudo no dan con la clave de lo que puede funcionar en una empresa. Un ejemplo son algunas de la plantillas que ofrecen para descarga. Son extensas y complicadas en algunos casos.

A través de nueve elementos podemos discernir si una idea es sostenible a la hora de llevarla acabo. Utilizando este modelo simplificas todo el sistema de diseño de una empresa desde lo más básico.

El modelo canvas no está destinado ser estático, todo lo contrario, está planteado para realizar todas las modificaciones necesarias sin cambiar todo el plan de negocio. El beneficio de utilizar este sistema permiten encontrar fallos y garantizar una estrategia competitiva.

El lienzo canvas es una herramienta valiosa para ayudar a desarrollar este modelo de negocio. Permite visualizar el proceso en una sola página y realizar cambios siempre que lo necesites. El lienzo canvas está formado por nueve bloques y te permite una comprensión más clara entre productos, clientes y distribución… etc. Está comprobado que tener a la vista todos los elementos de un plan de negocio hace que sea más fácil su comprensión.

Un lienzo, dos hemisferios

El lienzo canvas permite aplicar el sistema de forma visual y rápida. Dejando a la vista todas la piezas que componen el plan de negocio. El lienzo representa los dos hemisferios cerebrales, siendo el derecho el pasional y el izquierdo el analítico y técnico.

Modelo Canvas paso a paso

1. Propuesta de Valor

Este es el corazón de tu modelo de negocio. Aquí defines qué hace único y atractivo tu producto o servicio:

• ¿Qué problema solucionas? Piensa en los dolores de tu cliente y cómo tu producto o servicio los resuelve.
• ¿Qué beneficios ofreces? Rapidez, accesibilidad, exclusividad, personalización, precio competitivo o innovación son solo algunos ejemplos.
• Diferenciación: ¿Qué te hace destacar frente a la competencia? Incluye características que hagan que los clientes te elijan a ti, como un diseño innovador, excelente servicio al cliente o sostenibilidad.

2. Segmentos de Clientes

Identifica con precisión a quién te diriges. Un enfoque claro en tu público objetivo es clave para el éxito:

• Perfil demográfico: Edad, género, ubicación, nivel socioeconómico.
• Psicografía: Intereses, valores, estilos de vida, comportamientos de compra.
• Segmentación avanzada: Agrupa a tus clientes en nichos con necesidades específicas. Esto te permitirá personalizar tu propuesta de valor y tus estrategias de marketing.

💡 Tip: Usa herramientas como mapas de empatía para profundizar en las motivaciones y necesidades de tus clientes.

3. Canales

Los canales son el puente entre tu propuesta de valor y tus clientes. Pregúntate:

• ¿Dónde se encuentran tus clientes? Esto incluye canales físicos (tiendas, distribuidores) y digitales (web, redes sociales, marketplaces).
• ¿Cómo prefieren interactuar contigo? Entregar un producto no solo significa enviarlo; también incluye cómo se descubren, compran y utilizan tus productos o servicios.
• Ejemplo: Si vendes productos de moda para jóvenes, tu presencia en Instagram y TikTok puede ser un canal clave.

💡 Tip: Evalúa la efectividad de cada canal en términos de alcance y costo.

4. Relación con Clientes

Define cómo te conectarás y mantendrás la relación con tus clientes:

• Experiencia personalizada: ¿Ofreces soporte exclusivo o adaptado?
• Automatización: ¿Usas herramientas como chatbots o newsletters?
• Construcción de comunidad: ¿Generas interacción a través de redes sociales, eventos o foros?

Tu relación debe estar alineada con las expectativas del cliente. Por ejemplo, una marca de lujo requerirá un enfoque más personalizado que una tienda de descuento.

5. Fuente de Ingresos

Especifica cómo generas ingresos y qué métodos de pago utilizarás:

• Modelos de ingresos: Venta directa, suscripciones, licencias, freemium, comisiones, entre otros.
• Formas de pago: Tarjetas de crédito, transferencias bancarias, plataformas digitales como PayPal, o incluso pagos en criptomonedas.

💡 Tip: Investiga las preferencias de pago de tu público objetivo. Por ejemplo, en mercados jóvenes, los métodos digitales suelen ser predominantes.

6. Recursos Clave

¿Qué necesitas para que tu negocio funcione? Los recursos clave pueden incluir:

• Físicos: Equipos, oficinas, almacenes, productos.
• Humanos: Talento especializado, personal de atención al cliente, marketing, etc.
• Intelectuales: Marcas, patentes, software, datos exclusivos.
• Financieros: Capital, acceso a líneas de crédito.

💡 Tip: Prioriza los recursos que generan más valor en relación con tu propuesta de valor y tus actividades clave.

7. Actividades Clave

Estas son las tareas y procesos esenciales para ofrecer tu producto o servicio:

• Producción: ¿Qué necesitas para fabricar o entregar tu producto?
• Marketing: Diseñar campañas publicitarias, crear contenido, manejar redes sociales.
• Distribución: Logística, envíos, alianzas con transportistas.
• Atención al cliente: Resolver dudas, gestionar reclamaciones, fidelizar.

💡 Tip: Automatiza y optimiza las actividades que consumen más tiempo para reducir costos.

8. Socios Clave

Identifica los aliados estratégicos que son fundamentales para tu negocio:

• Proveedores: ¿Quién te suministra materias primas o servicios?
• Socios estratégicos: Empresas o individuos con quienes colaboras para crear valor.
• Distribuidores y aliados comerciales: Quienes ayudan a expandir tu alcance.

💡 Tip: Cultiva relaciones de confianza con tus socios clave para garantizar la sostenibilidad de tu cadena de valor.

9. Estructura de Costos

Aquí analizas todos los costos asociados a tu modelo de negocio. Diferencia entre:

• Costos fijos: Aquellos que no cambian con la producción (alquiler, salarios).
• Costos variables: Los que dependen del volumen de producción o ventas (materias primas, comisiones).
• Optimización: Busca oportunidades para reducir costos sin sacrificar calidad. Por ejemplo, considera la subcontratación de ciertas actividades o el uso de tecnología para automatizar procesos.

💡 Tip: Establece un presupuesto detallado y analiza regularmente el ROI (retorno sobre inversión).

¿Cómo aplicar el Modelo Canvas? Tutorial en vídeo

En el siguiente tutorial explicamos paso a paso cómo podéis aplicar el este sistema usando el lienzo. Es un vídeo didáctico donde aprenderéis a realizar modelos de negocio en poco minutos.

El vídeo consta de dos partes:

• La primera enseña todas las partes del lienzo y cómo se debe completar.
• La segunda exponemos un caso práctico de modelo de negocio, vais a ver paso a paso aplicar el plan de negocio en una tienda de ropa online.