Hawkers es hoy día una marca de gafas de sol reconocida a nivel internacional y con una gran popularidad ¿Cuál es el secreto de su éxito? Cuesta creer que a tan solo tres años de su lanzamiento al mercado, estas gafas ya se vendan en más de 50 países y la empresa facture más de 15 millones de euros con una plantilla de solo 40 empleados.
El secreto de Hawkers para alcanzar el éxito
La empresa ha producido gafas de sol para marcas tan prestigiosas como Mercedes o PayPal, sin mencionar que sus gafas de sol también son utilizadas por muchas celebridades nacionales e internacionales como el caso de Dani Alves, Usher o Paula Echevarría. Uno de sus logros más importantes es haberse convertido en la primera marca española en patrocinar a un equipo de la NBA, Los Ángeles Lakers https://www.hawkersco.com/
El secreto del éxito de Hawkers involucra diferentes aspectos, incluyendo su compromiso con el Ecommerce basado en plataformas sociales como Facebook. Esta marca de gafas de sol también ha recurrido a la ingeniería inversa para optimizar su publicidad online y obtener niveles de audiencia que ni la propia marca se esperaba. Su éxito ha llamado la atención de Mark Zuckerberg, quien de hecho los invitó a compartir su historia de éxito en su sede de Menlo Park, en California. Recuerda echar un vistazo a nuestro artículo sobre crear activos sin dinero.
¿Cómo Surgió la Marca de Gafas Hawkers?
La marca de gafas Hawkers nació en 2013 en la ciudad de Elche, España, de la mano de un grupo de emprendedores jóvenes y visionarios: Alejandro Moreno, Iñaki Soriano, David Moreno y Pablo Sánchez. Su historia comenzó con la distribución de gafas de sol de marcas americanas en Europa, pero pronto se dieron cuenta de un problema crucial: no tenían control sobre el proceso creativo de los productos. A pesar de que estaban ofreciendo un producto popular, no podían aportar su propia visión ni mejorar la oferta.
Esta frustración los llevó a dar un paso audaz y crear su propia marca de gafas. Lo que comenzó como una necesidad de participación en el diseño, pronto se convirtió en una misión más grande: romper con el monopolio de la industria de gafas, que en aquel entonces estaba dominada casi por completo por una sola compañía, Luxottica. Esta gigante de la industria controlaba tanto las marcas de gafas de sol más famosas como la distribución de las mismas, limitando la competencia y el acceso a productos de calidad a precios accesibles.
El Nacimiento de una Revolución en la Industria
El objetivo de los fundadores de Hawkers era claro y ambicioso: desafiar a la industria tradicional de gafas y ofrecer un producto de alta calidad, a la vanguardia en diseño, pero a un precio mucho más accesible que el de las marcas líderes del mercado. El modelo de negocio de Hawkers se basó en un enfoque directo al consumidor, eliminando intermediarios y maximizando la relación calidad-precio.
El concepto no solo se centró en la calidad, sino también en el estilo y la accesibilidad, haciendo de las gafas de sol un accesorio de moda para un público más joven y diverso. Hawkers apostó por la venta online como su principal canal de distribución, lo que permitió a la marca llegar a un público global sin la necesidad de depender de distribuidores tradicionales. Además, la estrategia de marketing digital fue clave, aprovechando las redes sociales para conectarse directamente con su audiencia, una táctica que les permitió posicionarse rápidamente como una marca innovadora y fresca.
La Apuesta por la Calidad y la Innovación
Una de las claves del éxito de Hawkers fue su enfoque en la calidad sin sacrificar el precio. Gracias a una cuidadosa selección de materiales y una producción bien gestionada, las gafas Hawkers no solo se destacaron por su diseño moderno y atractivo, sino también por su durabilidad y comodidad. La marca comenzó a ganar popularidad por su capacidad para ofrecer gafas de sol de alta calidad a precios asequibles, logrando captar rápidamente la atención de un público joven, amante de la moda y de las nuevas tendencias.
De la Frustración a la Revolución del Mercado
En resumen, Hawkers surgió como respuesta a la frustración de un grupo de emprendedores que buscaban algo más que ser meros distribuidores de productos ajenos. La marca nació con el firme propósito de romper con las reglas del mercado de gafas, desafiando los gigantes de la industria con una oferta fresca, accesible y moderna. A través de una estrategia de ventas innovadora y un enfoque centrado en el cliente, Hawkers logró consolidarse como una de las marcas más populares de gafas de sol a nivel global, demostrando que, cuando se tiene una visión clara y un enfoque audaz, se puede cambiar una industria entera.
Hoy en día, Hawkers sigue siendo una referencia dentro del mercado de gafas de sol, y continúa siendo un ejemplo de cómo una marca joven y dinámica puede desafiar a los gigantes de la industria y ganar un lugar destacado en el corazón de los consumidores.
La historia de Hawkers en Vídeo
La empresa también aprovechó la plataforma de comercio electrónico que le permitir alcanzar más clientes sin tener que lidiar con las condiciones establecidas por los intermediarios. El objetivo de estos emprendedores siempre ha sido acercarse lo más posible a las personas, ya que mientras más gente interactué, más probabilidades se tiene de contarles acerca de su idea.
Facebook precisamente les ha permitido conseguir la audiencia que necesitan, pero hay otros aspectos involucrados en su éxito, los cuales se detallan en el video que te compartimos a continuación. Suscríbete a nuestro canal en Youtube.
